建筑扣件销售人员所送的小礼品

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时间:2017-08-01 09:56 作者:孟村扣件 点击:

      有的时候我们去客户的门口推销或者说到我们的扣件用户,他的一个工地上去送货,总是随身携带着一些小礼品的。这个年头啊,我们的销售人员得出了一个结论,就是见谁都得满面笑容的,和人说话跟谁都得客客气气的,可不能说仗着自己和这个建筑扣件采购者,他的一个公司里面的谁是谁认识,就感觉到自己在这儿得了不得啦,似乎别人都得插你一头,我们建筑扣件销售人员听过这样的一句话,哪怕一个再小的图钉在你前进的路上都有可能扎破你的脚。

     这个和质量没有多大的关系。我们的建筑扣件产品,这是一种铸造的产品,从它的一个工艺上来说等于产品的,现在衡量这个扣件产品的质量主要就是一个重量,而我们的这个建筑扣件产品的重量不是那么百分之一百的。因为我们承诺的事,一公斤的建筑扣件产品我们也和用户讲清楚了,不低于一点九七一点九八这样的一个市斤,也就是说得稍微的要轻一点,承诺归承诺,但是我们和客户把这些都讲清楚了。有的时候到了工地上,这个客户的对于这个产品的也是非常的了解,但是如果说这个销售人员对于人家男的收料人员或者说对于人家那儿的一些其他的人员甚至说一个门卫,你对人家不客气,对人家跟人家有点什么矛盾,有的时候他不敢明面上说你什么,但是拿着产品的质量说事儿。

       或者说这一个建筑扣件产品的整车的运输去了之后,他看到有一些散包的东西,比如说在装车的时候或者下车的时候有些建筑扣件产品从车上从袋子里边滑落了,有的时候这个人就做出一个质疑,这一包是不是标准的一个数量,因为他们不可能就是把这个建筑扣件产品每一包都拆了,进行一个数量的清点,也只能是抽检的形式,比如说去那一万套的建筑扣件产品有可能呢,他就去抽查一个三件五件,如果合格了就认为你的产品都合格了。

      在抽检的时候有可能从最头上找一件儿建筑扣件,产品的包装也有可能一翻翻到点儿,到最后一包的时候进行一个检测,因为抽检吗,有的时候可能产品可行,可不行的时候,你对人家不客气,人家就想报复你,然后就说这个产品不行,怎么样来怎么去,尽管不可能对你的销售做出来很大的一个方案,但是会对你在很多人的心目中造成一个不好的印象,甚至于对你的建筑扣件采购者也就是你的关系户。这个负责采购的经理也好,董事长也好,让人产生一个不信任的感觉,所以呢,我们所想的就是别管到了哪里能和这些人都客客气气的。