扣件销售要学会找到准客户

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时间:2016-06-02 14:22 作者:孟村扣件

         做扣件销售的不像做保险推销的一样,满大街的发传单看到一个人就和人聊聊,有的时候,一些路人看到做保险的人唯恐避之不及,我们做建筑扣件销售的,如果不是这个行业的人如果不确定他是建筑公司或者租赁公司等等这样的一些单位我们就是和他聊得再天花乱坠,让他对我们这个产业再了解也是没有什么用的。想把建筑扣件产品的销售做好做成功一定要首先找的是什么这不用说呀首先找到的一定是我们的,销售的对象也就是我们的准客户,销售的技能再好找不到自己的客户那也像自己身怀绝世的武功却找不到一个可以较量的对手一样的。对于我们销售人员来说,什么是准客户准客户实际上就是一个巨大的宝藏,每个人身上都蕴藏着强大的准客户的一个概率,多注意人们的言谈举止,多注意人们在说什么聊什么?不单单是从这个人身上找寻出他就是我们的准客户,而是要通过这个人这个人是一个媒介,不同的人但了解到这个人的亲朋好友学生或者战友,同事等等的都是一些建筑公司的采购部的人或者是采购部的老总那么这个时候就要多和在这个人身上下功夫多挖掘出来自己的客户,我不想做保险的一样满大街的找人,但是在自己的生活中一定要学会这种火眼金睛进京的,和用户,和自己的朋友在一起沟通聊天的时候一定要多注意这方面的素材,切记自己,见到自己的,和自己相关的人就谈起自己的这个职业就问人家有没有这方面的一些资源,这样有时候会让人,正常工作都带入到生活中要学会随意的,精准的找到自己的建筑扣件产品的准客户。