建筑扣件销售不能吃热豆腐

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时间:2017-03-10 16:27 作者:孟村扣件

     这说的热豆腐的其实就是我们大家经常说的一句俗话叫做心急吃不了热豆腐,在和建筑扣件的用户沟通的时候,通常是客户那不着急,而销售人员则是急赤白脸地,非常热心地想,让自己成为这一单的合同的主人,自己处于一个优势,并且呢客户会拿出很好的价格很好的销售,方案来和自己做一个洽商,实际上只是自己单纯的一个想法,其实认真的想想就能明白,建筑扣件用户的一个心理,就是说现在的一个属于是,买方市场,谁拥有资金谁拥有?这个采购权谁就是这个行业里边的不错的人缘那么,就是更好的建筑扣件产品的厂家,价格好质量,并且还要给用户带来一定的安全感,并且客户还要和你投脾气一样的价格客户就是说了,我和你的个人比较谈得来,你这个人感觉比较可靠,一样的价格一样的条件,我绝对和你做这个建筑扣件的生意。所以说心急吃不了热豆腐,把自己的这套星级的东西放在一边。可不能让客户看出来,自己急于成交,尽管说自己心里面想的客户,你赶紧给我下个合同,赶紧把货款给我打到厂子里面,赶紧把我的这个孟村扣件的生意做成了,心里可以特别着急,但是面上又不能带出来。自己流露出特别愿意成交这样的一个态度,有的时候客户就会抓住你的这个特性,把价格把一些付款条件还有说运输条件等等的,这些条件呢?客户讲出来,有的时候对于销售是不利的。孟村扣件销售就是要始终保持着这个节奏,该快的时候快该慢的时候慢,切记不能给客户感觉到自己特别特别的愿意成交,特别特别的心急那样,会给自己的建筑扣件销售处于一个劣势的。http://www.mcjzkj.com