扣件销售要有敏锐的观察力

更多
时间:2018-12-18 10:57 作者:孟村扣件

    这已经形成了扣件销售自己的一个职业习惯了,包括说到自己的客户的办公室里面,应该在最短的时间里面就把这个客户的办公室认真的详细的观察一遍,看看这里边有什么样的摆设,自己将来所面对的这个客户有什么样的爱好等等的,从而总结出这个客户自己的一个特征,以便于一会儿一个客户接见自己的时候,在聊天的时候在介绍自己产品的时候,顺便加进去一些这个扣件客户的爱好的话,整个的销售过程变得容易一些的。这是老的销售人员传下来的一种销售方式,销售习惯扣件,而销售人员通过自己敏锐的观察力,然后联想到建筑扣件客户的一些爱好,从而产生出和客户沟通的话题,相对而言同样的产品,同样的价位,同样的扣件产品的发货期,我们在选择采购对象的时候也是喜欢找一个和自己说话能说到一起的。聊天能聊到一起的这样的一种人,和实际来进行产品的沟通,产品的合作。